在车险行业，“电销”一直是最具争议的获客方式之一，一边是“打电话推销车险”的刻板印象，一边是不少从业者靠它实现月入过万的梦想。电销车险一个月到底能做几单？ 是新手小白只能摸鱼度日，还是资深销售轻松开单？本文结合行业数据、岗位差异和实战经验，为你揭开电销车销的真实业绩面纱,并附上提升开单数的实用技巧。
电销车险月均单量：数据背后的“分层现实”
电销车险的月均单量，从来不是一个固定数字，而是受岗位性质、经验积累、资源支持、市场环境等多重因素影响的“动态结果”，从行业整体来看，大致可分为三个梯队：
新手期（0-6个月）：月均5-15单
刚入行的电销员，往往面临“三无”困境：无客户资源、无沟通技巧、无产品知识，多数公司会提供“客户名单”（多为车险到期或脱保用户），但新人容易因话术生硬、拒绝率高而受挫。
- 现实数据：行业统计显示，60%的新手首月开单量不足5单，3个月后能稳定在10单左右，少数学习能力强的新人可能突破15单。
- 核心瓶颈：对车险产品（如交强险、商业险险种、增值服务）不熟悉，无法快速匹配客户需求；面对客户“不需要”“已经买了”的拒绝时容易心态失衡。
成长期（6个月-2年）：月均20-40单
度过新手期后，电销员逐渐掌握“客户筛选-需求挖掘-异议处理-促成签单”的全流程技巧，他们能通过客户语气、购车年限、驾驶习惯等细节判断意向度，精准推荐险种（如新手侧重“三者险+医保外用药”，老司机侧重“划痕险+不计免赔”）。
- 现实数据：资深电销员的月均单量可达20-40单，业绩顶尖者（团队前10%）能稳定在50单以上，以平均每单佣金500元计算，月收入可达1万-2万元。
- 核心优势：积累了“客户池”（如之前成交客户的转介绍、意向客户跟进），熟悉不同客户群体的“痛点”（如网约车司机关注“营运险”，宝妈关注“车上人员责任险”）。
成熟期（2年以上）：月均50单+，上限可达100单+
达到这个阶段的电销员，多是团队的“销冠”或“主管”，他们不仅个人能力强，还可能通过“带团队、分资源”放大业绩，部分成熟电销员会对接企业客户（如汽车4S店、网约车平台），批量获客能力远超个人客户。
- 现实数据：行业头部电销员的月均单量可达50-100单，极端案例（如某区域销冠）曾创下月均150单的纪录，主要依赖大客户订单和高转介绍率。
- 核心壁垒：拥有稳定的人脉资源（如保险代理人、汽车维修厂合作），能通过“老客户维护+裂变”持续获客，同时具备一定的团队管理能力，通过下属业绩提升整体收入。
影响月单量的关键因素：为什么有人月入3万，有人只拿底薪？
同样是电销车险，业绩差距为何如此悬殊？以下5个因素，直接决定了你的月单量上限：
资源支持：客户从哪来？
- 优质名单：大公司会提供“高意向名单”（如近期有理赔记录、车辆脱保未超1个月的客户），成交率可达15%-20%；而“随机名单”（如广撒网的手机号）成交率不足5%。
- 渠道资源：有4S店、汽车金融等渠道合作的电销员，能直接接触购车客户，签单效率远高于“打电话碰运气”。
话术能力：30秒内让客户不挂电话
电销的黄金沟通时间只有30秒，能否快速抓住客户注意力，直接决定通话成败，优秀的话术逻辑是：
- 开场：“王先生您好，我是XX保险小张，看到您的爱车下个月保险到期，最近我们针对10万以下车型推出了‘三者险+车损险’套餐，保费比去年降了15%，要不要花2分钟了解一下？”（点明身份+利益点+低门槛）
- 异议处理：客户说“太贵了”，不直接降价，而是反问“您之前保的是什么公司？我们的方案对比下来，虽然贵50块，但多了‘医保外用药责任险’，万一撞到人，能多赔2万，您觉得值不值？”（用价值替代价格）
**产品知识：能否精准匹配需求？
车险不是“套餐卖完就行”，而是要根据客户画像定制方案：
- 新手司机：侧重“车损险+三者险（200万以上）+医保外用药”，降低事故后的经济压力；
- 老司机：侧重“划痕险+玻璃险+不计免赔”，保障小刮小蹭；
- 网约车司机：必须买“营运险”，否则保险公司拒赔！
如果对产品不熟悉，客户问“我的车开了5年，每年出险2次，该选哪个险种？”，你答不上来，单子基本就黄了。
心态与坚持：被拒绝100次，第101次可能成交
电销是“拒绝率最高的行业之一”——平均100通电话，可能只有5个人愿意听你说完，最终成交1单，但顶尖电销员把“拒绝”当常态：
- 每天打200通电话，被挂198次？没关系，剩下的2个意向客户，跟进3天，至少能成1单；
- 遇到情绪激动的客户骂“骗子”？微笑挂断，下一通电话立刻调整状态，别让负面情绪影响效率。
公司政策：佣金与激励是否到位
不同公司的薪酬结构差异巨大，直接影响电销员的积极性：
- 低底薪+高提成：底薪3000元，每单提成300-800元（根据险种和保额），多劳多得，适合有经验的销售；
- 高底薪+低提成：底薪6000元，每单提成100-300元，适合新手过渡，但长期收入天花板低；
- 阶梯奖励：月销20单奖500元，40单奖1500元，60单奖3000元，能激发冲刺欲望。
提升月单量的实战技巧：从“打电话”到“做客户经营”
想突破月单量瓶颈，光靠“打电话”远远不够，你需要学会“精准获客+深度维护+裂变转介绍”：
精准筛选客户：把时间花在“刀刃”上
- 优先联系“高意向群体”：车险到期前1-2个月的客户、近期有出险记录的客户、刚购新车（贷款车必须买保险）的客户；
- 标记客户“标签”：将客户分为“价格敏感型”“服务优先型”“高保额需求型”，针对性沟通（如对价格敏感型强调“比4S店便宜20%”，对服务优先型强调“全国通赔，1小时现场查勘”）。
**建立客户池：让“一次性客户”变“长期复购客户”
- 用CRM工具记录客户信息：车型、保单到期日、家庭情况（如是否有孩子）、出险记录等；
- 定期“非推销性”联系：节日发祝福、提醒“保险到期前30天续保”、分享“夏季用车小贴士”（如“高温天轮胎防爆胎技巧”），让客户记住你，而不是“只知道卖保险的销售”。
利用“转介绍”：低成本获客的秘诀
成交1个客户后，主动请求转介绍：“李姐，您对我们的服务还满意吧？如果身边有朋友车险快到期，麻烦帮我推荐一下，成交后我给您送一箱油！”
- 转介绍成功率：老客户推荐的客户，成交率是陌生客户的3倍以上，且沟通成本更低（客户有信任基础）。
紧跟政策：抓住“窗口期”冲业绩
- 车险改革节点：如“综改”后商业险价格下降，可重点推广“车损险+三者险”组合；
- 节日营销：春节前（返乡用车高峰）、国庆节（自驾游高峰），推出“节日专属套餐”（如“加油卡+道路救援”捆绑销售）。
电销车险一个月几单？新手5-15