1.整理客户续保清单
① 建立客户续保客户清单。定期建立续保到期客户清单,一般在保单到期(或上年签单日期)60天前完成。
② 制定每日续保工作计划。根据续保清单,制定每日的续保报价/联络工作计划,确保每日安排时间进行续保客户联络。
——扩大续保客户数量,应用悦保车险智能摄像头采集信息,自动识别车牌续保报价,完成客户资料自动存档。
2.联系客户——初次联络
① 初次联络时间:为保险到期(或上年度签单日期)前60天与客户取得联系;
② 联络方式:
短信:通过固定手机向客户发送续保提醒信息;
微信:通过客户本人微信发送续保提醒信息;
电话:在适当时间,与客户进行电话联系,提醒到期信息。
③ 联络内容:告知客户保险即将到期,了解客户目前是否有报价需求。
④ 资料有误(转介绍/买单):找到转介绍人员或买单渠道,获取客户准确资料,获取联系方式等 。
——应用悦保车险智能电呼系统,一键外呼、快速报价出单,坐席报表、通话录音、智能统计分析,提升电销效率与成交率。
3.车险客户报价
① 收集上一年度投保的险种,以便设计续保保险方案;
② 收集上一年度保费情况,以便于续保保费的比较,设计今年保费收取方案;
③ 收集上一年度理赔信息,根据理赔信息,设计有针对性的保险方案;
④ 查阅上一保险期间的沟通记录,掌握客户性格和所需,具有针对性的进行沟通;
⑤ 向客户提供准确的报价。
——应用悦保车险移动出单系统,手机输入车牌号一键报价,微信/短信分享报价单,自动核保、线上支付全闭环。
4.续保的跟进与促成
① 续保到期前一定时间,正式给予客户报价和跟进。
不同客户类型(粘性和非粘性)可以确定不同的报价和跟进时间和跟进次数——直接客户和转介绍客户。
不同业务类型可以确定不同的报价和跟进时间和跟进次数——首年续保、2-3年和多年续保。
② 报价后的跟进。
同意---转入正常续保投保流程;
不同意---了解原因(产品、服务和价格),制定针对性的解决方案,继续跟进和促成。
——应用悦保车险批量续保系统,批量导入车牌号一健续保,精准筛查续保线索,到期自动提醒,有效提升基盘可续保率